Komatsu ha dado un gran paso en la región al adjudicarse la licitación de 21 excavadoras PC360-8M2 para la Gobernación de Puno a través de Komatsu Mitsui Maquinarias Perú. Este significativo hito, marca un antes y un después para la compañía en la participación en procesos públicos, donde compitió contra los más grandes fabricantes de maquinarias presentes en el país, y es un avance importante en términos de marketshare para dar posicionamiento en virtud de la venta de equipos en la región.
En esta licitación se midió el cumplimiento de ciertas especificaciones y parámetros relevantes como, por ejemplo: marca prestigiosa en el mercado, valor de la propuesta y soporte con mantenimiento. Las excavadoras PC360-8M2 presentadas por KMMP alcanzaron los puntajes más altos en todas las mediciones requeridas.
El logro es aún mayor al considerar el número de equipos adjudicados, el poco tiempo que lleva la excavadora PC360-8M2 en el mercado, ya que fue presentada a público el año pasado y el hecho de que compitió contra máquinas similares de la competencia.
El trabajo realizado por KMMP fue fundamental para el éxito. La capacidad de entender cómo presentar las virtudes de la excavadora para conseguir los máximos puntajes dentro de la batería de preguntas realizadas por el cliente, fue decisiva y dejó en evidencia un gran dominio al momento de manejar este tipo de negociaciones.
La licitación de la Gobernación de Puno se compone de dos etapas. La primera ya está adjudicada a KMMP, y el desafío siguiente es ganar la segunda, que busca suplir a la entidad estatal con cargadores.
“Nos complace anunciar la exitosa venta de 21 equipos modelo PC360-8M2 al Gobierno Regional de Puno. Este logro fue posible gracias a la colaboración planificada y ordenada entre el área comercial y licitaciones, asegurando un inventario adecuado y cumpliendo con todas las especificaciones y necesidades del cliente. ¡Un gran paso para continuar fortaleciendo nuestra presencia en la región!”
Enrico Guerrini Crespo
Gerente de Ventas y Sucursales, División Construcción
Komatsu-Mitsui Maquinarias Perú
“Es importante esta adjudicación, pues nos permite mejorar el posicionamiento del modelo PC360-8M2 en Perú y en la región; sumado a esto nos ayuda a alcanzar la meta de market share para el FY2024 que es un gran desafío. Es muy valorable que KMMP logre adjudicar licitaciones públicas en su territorio, considerando la gran competitividad que existe en este sector”.
Alejandro Silva
Gerente de Cuentas Regionales y Gerente de Territorio para Perú
Komatsu Latinoamérica
*Para más información contactar a: alejandro.silva@global.komatsu
